Si vous êtes à la recherche d’un logement, un chasseur d’appartement peut être votre allié le plus précieux dans cette quête. De la définition de vos besoins à la négociation finale, ce professionnel de l’immobilier a les compétences pour vous accompagner à chaque étape du processus.
Découvrez dans cet article comment un chasseur d’appartement peut simplifier et optimiser votre recherche de logement.
Les premières étapes de collaboration avec un chasseur d’appartement
La toute première étape de la collaboration avec un chasseur d’appartement consiste à prendre contact avec lui pour organiser un premier rendez-vous.
Lors de cette rencontre, vous aurez l’occasion de discuter de votre projet immobilier, de vos besoins et de votre situation financière. Cette phase initiale est nécessaire pour qu’il puisse évaluer la faisabilité de votre projet et vos critères.
Vous devez donc prendre le temps d’identifier les caractéristiques essentielles de votre future résidence.
Établissez une liste des éléments non négociables et de vos préférences facultatives. L’objectif est de ne pas rater une opportunité correspondant à vos besoins. Si vous avez déjà entrepris des recherches, c’est le moment de communiquer leurs résultats à votre chasseur immobilier.
Partagez vos impressions sur les visites effectuées. Cette information lui permettra de mieux cerner vos attentes.
Au début de votre collaboration avec le chasseur d’appartement, parlez clairement de votre budget pour qu’il puisse évaluer sa cohérence par rapport à vos critères de recherche. Vous devez également lui parler de votre apport personnel et aussi de vos autres options de financement si vous en avez.
Le mandat de recherche
Lorsqu’un mandat de recherche est signé, il marque le début d’une collaboration étroite et engagée entre le chasseur et son client.
Ce document est régi par la loi Hoguet de 1970, mise à jour par la loi Alur de 2014 qui encadre l’activité des agents immobiliers.
Le mandat de recherche précise les coordonnées de l’acquéreur et de l’agent immobilier (carte grise, siret, responsabilité civile, etc.). Il spécifie les caractéristiques du bien recherché telles que la localisation, la taille, le type de propriété (appartement, maison, terrain, etc.), les équipements, le budget maximal et tout autre critère pertinent.
Sur cette base, le chasseur d’appartement utilise ses compétences et son réseau pour identifier et présenter les biens immobiliers qui correspondent aux exigences de son client.
À travers le mandat de recherche, le chasseur d’appartement se doit d’informer le mandant des biens trouvés et de lui fournir un compte-rendu régulier des progrès de la recherche.
Il est également tenu d’accompagner son client à chaque étape du processus d’achat. Il offre un soutien continu, de la négociation des prix à la signature de l’acte de vente chez le notaire.
Ce document précise également la rémunération du mandataire (le chasseur d’appartement). Elle peut être basée sur un pourcentage du prix d’achat du bien trouvé ou sur une commission fixe. Il faut préciser que ce paiement est dû uniquement en cas de réussite de la transaction.
Comme le précise ce chasseur d’appartement sur Paris, le mandat de recherche s’étale généralement sur 3 mois et peut être renouvelé.
La sélection des logements par le chasseur d’appartement
Avec tous les critères de recherche de son client à disposition, le chasseur va utiliser ses connaissances du marché immobilier de la région cible pour identifier les biens disponibles y correspondant. Il exploite à cet effet son réseau professionnel qui comprend généralement des agents immobiliers, des notaires, des propriétaires, etc.
Il épluche les différents types d’annonces pour accéder à une gamme diversifiée de biens, y compris les biens off-market. Il s’agit des propriétés qui ne sont pas encore présentées officiellement sur le marché ou accessibles au grand public. En accédant à ces types de biens, les chasseurs et leurs clients évitent la concurrence intense générée par les annonces publiques. Cette approche augmente les chances de trouver la propriété idéale sans être en compétition avec de nombreux autres acheteurs.
Le chasseur d’appartement procède ensuite à un tri rigoureux des biens potentiels. Il évalue chaque propriété en termes de localisation, de taille, d’état, d’aménagements… en veillant à ce qu’elle corresponde parfaitement aux exigences du client. Une fois qu’une sélection restreinte de biens est établie, le chasseur organise des visites sur site d’abord seul puis avec son client pour lui permettre de voir les propriétés en personne. Pendant ces visites, le professionnel fournit des informations détaillées sur chaque bien, répond aux questions de l’acheteur et lui prodigue des conseils d’expert pour l’aider à prendre une décision éclairée.
Que vérifie-t-il lors de la visite des appartements ?
Le rôle du chasseur d’appartement est de garantir la sécurité de l’acquisition pour son client en lui faisant un rapport sur tous les aspects du bien immobilier sur lequel il s’apprête à investir. En plus de vérifier la conformité des critères préétablis avec l’acheteur, le chasseur d’appartement examine donc l’état général du logement (murs, sols, plafonds, etc.) ainsi que l’état des équipements comme le chauffage et la plomberie. Il peut aussi avec l’aide d’autres experts vérifier les points suivants :
- l’isolation thermique et phonique,
- la ventilation,
- la sécurité du logement,
- l’installation électrique,
- les travaux réalisés, etc.
Selon les demandes du client, le chasseur d’appartement va aussi relever la proximité des commodités (commerces, écoles, transports…). Il entreprend également une analyse méticuleuse de toute la documentation associée au bien. Il s’agit notamment des diagnostics techniques, des procès-verbaux d’assemblée générale, du règlement de copropriété, des charges, de l’état daté, et même du carnet d’entretien. Le professionnel a aussi pour rôle d’analyser l’environnement du bien pour prendre en compte les facteurs externes, tels que le bruit, qui pourraient impacter l’expérience résidentielle de l’acquéreur.
Le rôle du professionnel dans la négociation et la finalisation de l’achat
Fort de son expertise et de sa connaissance du marché, le chasseur a pour rôle d’aider l’acheteur à obtenir le bien immobilier désiré au meilleur prix. Sa compétence réside dans sa capacité à évaluer correctement la valeur réelle du bien, en prenant en compte l’état du bien, la demande du marché et les tendances géographiques.
Le chasseur immobilier excelle dans l’art de la communication, ce qui lui permet de négocier avec adresse. Il peut mettre en avant, auprès du vendeur, les caractéristiques du bien qui pourraient justifier la baisse du prix de vente. Grâce à ses relations et à son réseau étendu, il est souvent au courant des circonstances particulières du vendeur, ce qui lui permet de formuler des offres persuasives et attractives. Une fois que l’offre d’achat est acceptée, le chasseur continue d’accompagner l’acheteur tout au long du processus de finalisation de la transaction. Il facilite la signature du compromis de vente, voire de la promesse de vente.